亚马逊自动广告新功能有何亮点，商家必看？(亚马逊自动广告跑出来了很多asin)

在电商行业的激烈竞争中，亚马逊平台上的广告策略成为了商家们提升产品曝光、促进销售的重要手段。作为一名深耕亚马逊市场的商家，我深知广告优化的重要性。近年来，亚马逊不断推出新的广告功能，旨在帮助商家更精准、高效地投放广告。今天，我想和大家聊聊亚马逊自动广告的新功能，这些功能不仅简化了广告投放流程，还显著提升了广告效果。无论你是新手还是老手，都值得深入学习和掌握这些新功能，以便在竞争中脱颖而出。

一、亚马逊自动广告新功能概览

在亚马逊的广告体系中，自动广告一直以其智能化、便捷化的特点受到商家的青睐。而近期，亚马逊对自动广告进行了多项升级，为商家带来了更多的便利和可能性。这些新功能不仅优化了广告投放的精准度，还提供了更多样化的投放策略，让商家能够更灵活地应对市场变化。

1、通过投放组设置竞价

这一功能允许商家在创建自动广告时，根据不同的定位策略（如基于关键词、基于商品）分别设置竞价。这意味着商家可以更加细致地控制广告的投放成本，同时提高广告的转化效率。例如，当消费者搜索与商品紧密匹配的关键词时，商家可以设定较高的竞价以获取更高的曝光率；而当消费者查看同类商品时，商家则可以适当降低竞价以控制成本。

2、否定商品投放功能

在过去，商家在投放广告时可能会遇到一些无效或低转化的ASIN，这些ASIN不仅浪费了广告预算，还可能降低广告的整体效果。而否定商品投放功能则允许商家在广告活动和广告群组级别对商品进行否定投放，从而避免广告展示在这些低转化的ASIN上。这一功能有助于商家优化广告策略，提高广告的投入产出比（ACOS）。

3、自动筛选高效关键词和ASIN

亚马逊的SP优选投放推广功能能够从自动广告中筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN，并将其快速添加到手动广告中进行精准投放。这一功能不仅节省了商家筛选关键词和ASIN的时间，还提高了广告的精准度和转化率。通过该功能，商家可以更加灵活地调整广告策略，以应对不同的市场环境和竞争态势。

二、新功能深入分析与实践指导

在了解了亚马逊自动广告的新功能后，我们还需要深入剖析这些功能背后的逻辑和原理，以便更好地应用于实践。

1、精准控制投放成本

通过投放组设置竞价功能，商家可以更加精准地控制广告的投放成本。在实际操作中，商家需要根据产品的特点和市场竞争情况来设定合理的竞价策略。例如，对于热销产品或高利润产品，商家可以设定较高的竞价以获取更多的曝光和转化；而对于新品或低利润产品，商家则可以适当降低竞价以控制成本并测试市场反应。

2、优化广告策略提高ACOS

否定商品投放功能有助于商家优化广告策略并提高ACOS。在实际操作中，商家需要定期下载搜索词报告并分析广告的转化情况。对于低转化或无效的ASIN，商家需要及时将其添加到否定商品投放列表中以避免浪费广告预算。同时，商家还可以根据搜索词报告中的关键词数据来优化手动广告的投放策略，提高广告的精准度和转化率。

3、智能筛选高效投放

SP优选投放推广功能能够智能筛选高效关键词和ASIN并进行精准投放。在实际操作中，商家需要密切关注自动广告的表现情况，并根据系统推荐的高转化搜索词和ASIN来调整手动广告的投放策略。同时，商家还可以利用该功能来测试新品或优化已有产品的广告策略，以提高广告的整体效果。

三、新功能应用建议与案例分享

在掌握了亚马逊自动广告的新功能后，我们还需要将这些功能应用于实践并不断优化。以下是一些应用建议与案例分享：

1、灵活调整竞价策略

商家在投放广告时需要根据市场竞争情况和产品特点来灵活调整竞价策略。例如，在节假日或促销活动期间，商家可以适当提高竞价以获取更多的曝光和转化；而在淡季或市场竞争激烈时，商家则可以适当降低竞价以控制成本并等待市场机会。

案例分享：某商家在投放广告时，根据产品的销售周期和市场竞争情况来灵活调整竞价策略。在旺季期间，该商家提高了竞价并加大了广告投放力度，从而获得了更多的曝光和转化；而在淡季期间，该商家则降低了竞价并减少了广告投放量以控制成本。通过这一策略调整，该商家成功实现了销售增长和成本控制之间的平衡。

2、定期优化广告策略

商家需要定期下载搜索词报告并分析广告的转化情况，以便及时发现并优化低转化或无效的ASIN和关键词。同时，商家还需要根据市场变化和消费者需求来调整广告策略，以提高广告的精准度和转化率。

案例分享：某商家在投放广告时，定期下载搜索词报告并分析广告的转化情况。通过数据分析，该商家发现一些低转化的ASIN和关键词并及时将其添加到否定商品投放列表中。同时，该商家还根据市场变化和消费者需求来调整广告策略，如增加新的关键词和ASIN、调整广告文案和图片等。通过这一优化策略的实施，该商家成功提高了广告的精准度和转化率。

3、智能筛选高效投放

商家可以利用SP优选投放推广功能来智能筛选高效关键词和ASIN并进行精准投放。同时，商家还可以利用该功能来测试新品或优化已有产品的广告策略，以提高广告的整体效果。

案例分享：某商家在投放广告时，利用SP优选投放推广功能来智能筛选高效关键词和ASIN并进行精准投放。通过该功能的应用，该商家成功发现了多个高转化的搜索词和ASIN，并将其添加到手动广告中进行精准投放。同时，该商家还利用该功能来测试新品并优化已有产品的广告策略。通过这一策略的实施，该商家成功提高了广告的点击率和转化率，并实现了销售增长和市场份额的提升。

四、相关问题

1、问：如何设置合理的竞价策略以提高广告的转化率？

答：商家需要根据产品的特点和市场竞争情况来设定合理的竞价策略。例如，对于热销产品或高利润产品可以设定较高的竞价以获取更多的曝光和转化；而对于新品或低利润产品则可以适当降低竞价以控制成本并测试市场反应。

2、问：如何避免广告浪费在无效的ASIN上？

答：商家可以利用否定商品投放功能来避免广告浪费在无效的ASIN上。通过定期下载搜索词报告并分析广告的转化情况，商家可以及时发现并优化低转化或无效的ASIN和关键词。

3、问：如何利用新功能来测试新品并优化已有产品的广告策略？

答：商家可以利用SP优选投放推广功能来智能筛选高效关键词和ASIN并进行精准投放。同时，商家还可以利用该功能来测试新品并优化已有产品的广告策略，如增加新的关键词和ASIN、调整广告文案和图片等。

4、问：如何评估广告效果并优化投放策略？

答：商家需要定期下载搜索词报告并分析广告的转化情况来评估广告效果。通过数据分析，商家可以及时发现并优化低转化或无效的ASIN和关键词，并根据市场变化和消费者需求来调整广告策略以提高广告的精准度和转化率。

五、总结

亚马逊自动广告的新功能为商家提供了更多的便利和可能性。通过精准控制投放成本、优化广告策略提高ACOS以及智能筛选高效投放等功能的应用，商家可以更加高效地投放广告并提升产品曝光和销售业绩。同时，商家还需要不断学习和掌握新的广告功能并不断优化投放策略以适应市场的变化和挑战。在未来的电商竞争中，掌握并利用好亚马逊自动广告的新功能将成为商家们取得成功的关键之一。